合作模式

灵活多样 · 互利共赢

三种合作模式对比

对比项	模式一：产品销售	模式二：工程总包	模式三：EMC合同能源管理
客户投入	采购产品费用	设计+产品+安装全包	零投入
实施周期	1-2周（货到即可安装）	2-4周（依规模）	4-8周（含能源审计）
风险承担	客户自行承担	我方承担工程风险	我方全额承担
节能收益	客户100%享有	客户100%享有	双方按比例分享
售后保障	标准质保	工程+产品质保	合同期内全免费维护
适用客户	有自主安装能力	需要完整解决方案	资金有限但想节能

模式一：产品销售模式

模式说明

客户直接采购我司照明产品，我方提供技术支持和产品质保，客户自行安排安装施工。适合有自主安装能力或已有合作安装团队的客户。

服务内容

✅ 专业照明方案设计（DIALux仿真）
✅ 产品选型技术咨询
✅ 按约定时间配送产品
✅ 产品出厂质量检测
✅ 安装技术指导（远程）
✅ 标准产品质保服务
✅ 7×24小时技术支持热线

付款方式

预付30%，发货前付清70%
或预付50%，货到验收后付清50%
年度战略客户可申请账期

模式二：工程总包模式

模式说明

提供「设计+产品+安装+调试」一站式交钥匙工程服务。从前期勘察到后期交付，全程由我方负责，客户只需确认方案和验收效果。

服务内容

✅ 现场勘察和能源审计
✅ 专业照明方案设计和照度模拟
✅ 产品配置和工程量清单
✅ 投资回报分析（ROI测算）
✅ 专业安装团队施工
✅ 系统调试和效果验证
✅ 照度测量和对比测试
✅ 操作人员技术培训
✅ 完整工程验收资料交付
✅ 工程质保+产品质保

项目实施流程

需求沟通与现场勘察
方案设计与报价确认
签订工程合同（预付30%）
产品生产与进场准备
安装施工（进度款30%）
系统调试与效果验证
竣工验收（验收款30%）
人员培训与资料交付
质保期开始（质保金10%，满1年支付）

模式三：EMC合同能源管理模式

🌟 零投入 · 零风险 · 共享节能收益

这是最受客户欢迎的合作模式！客户无需任何前期投入，我方全额投资设备、安装、维护，双方按约定比例分享节能收益。合同期满后，全部设备免费赠予客户！

模式核心优势

优势	说明
零资金投入	设备、安装、维护全部免费，客户无需任何前期投资
零技术风险	我方承担全部技术风险和设备质量风险
零管理成本	我方负责设备运行维护，客户省心省力
即时节能收益	项目实施后立即开始分享节能收益
设备最终归属	合同期满后设备全部免费赠予客户

EMC合作流程

能源审计（1-2周）：现场测量现有能耗数据，评估节能潜力
方案设计（1-2周）：出具详细节能改造方案和投资回报分析
合同签署（1周）：确定节能收益分成比例和合同期限
工程实施（2-4周）：产品供应、安装施工、系统调试
节能验证（1周）：第三方检测机构验证节能量
效益分享（合同期内）：按季度/月度结算节能收益
产权转移（合同期满）：设备全部产权免费转移给客户

典型收益分成方案

合同期限	第1-2年	第3-4年	第5年	第5年以后
我方分成	70%	60%	50%	0%（设备赠予）
客户分成	30%	40%	50%	100%（全部收益）

注：具体分成比例和合同期限根据项目规模和投资额协商确定

渠道合作模式

经销商合作

全国各省市诚招区域经销商
提供有竞争力的价格体系和利润空间
提供技术培训、市场推广支持
区域独家保护政策

工程商合作

与照明工程公司、机电安装公司长期合作
提供项目配合和技术支持
灵活的合作方式和结算政策

设计院合作

与建筑设计院、机电设计院建立技术合作
提供产品技术参数和设计支持
设计选型合作和技术交流

如何选择适合的合作模式

客户情况	推荐合作模式
预算充足，有自己的安装团队	模式一：产品销售
希望省心，需要完整解决方案	模式二：工程总包
资金紧张，不想承担投资风险	模式三：EMC合同能源管理
大型国企/上市公司，有节能指标要求	模式三：EMC（合规，不占预算）
新建厂房项目，预算包含照明系统	模式二：工程总包
老旧厂房改造，资金有限	模式三：EMC合同能源管理

咨询与洽谈

无论您选择哪种合作模式，我们都将提供专业的咨询服务：

商务洽谈：business@densply.cn
EMC项目咨询：emc@densply.cn
渠道合作：channel@densply.cn
全国服务热线：400-XXX-XXXX

我们将安排专属客户经理为您提供一对一服务，量身定制最适合的合作方案。

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